O que é Trade Marketing e qual sua importância para o varejo?

Post atualizado em 09/2019

Estratégias de marketing são decisivas em um mercado cada vez mais competitivo. Conseguir a atenção do cliente, com campanhas ou mesmo no uso estratégico de rótulos, por exemplo, é sair na frente da concorrência, aumentando as possibilidades de incremento nas vendas.

Nesse sentido, podemos falar do Trade Marketing, um termo muito conhecido na área do varejo. Se inicialmente ele foi definido como algo que funcionasse como apoio dos fabricantes aos distribuidores, de modo a organizar promoções e stands, hoje é uma das mais importantes estratégias de aproximação entre o cliente e a marca.

Quer saber como o Trade Marketing pode ser aplicado na sua estratégia de varejo? Então continue neste post!

O que é Trade Marketing?

Trade Marketing é uma prática B2B (business-to-business) ou “de empresa para empresa”, com o seu foco nas distribuições diretas ou indiretas de produtos. Pode acontecer da indústria e do varejo diretamente para o cliente ou, indiretamente, passando pelo atacado e distribuidores.

Mais do que uma ação promocional, um stand com promotores ou algo do tipo, o Trade Marketing é um braço muito importante dos grandes setores de marketing. É a colaboração entre a marca e os negócios responsáveis pela comercialização de seus produtos.

E, como cada varejista ou distribuidor trabalha de uma forma específica para o seu negócio, o Trade Marketing é o meio para encontrar o máximo de personalização para esses pontos de venda, de modo a atender tanto a marca quanto o próprio comerciante.

Portanto, podemos definir o Trade Marketing como as estratégias e práticas que são planejadas e postas em ação pelos mais variados setores industriais, buscando sempre aumentar as vendas e otimizar a distribuição nos seus inúmeros canais.

Qual é a importância do Trade Marketing para o varejo?

Com a evolução das relações de consumo e publicidade, fica clara a necessidade de adaptações e customizações nas práticas adotadas pelo varejo. E é aí que entra o Trade Marketing.

Ele é o responsável pela integração de ambientes físicos e virtuais, valorizando uma visão personalizada para cada cliente, de modo que a experiência do consumidor venha sempre em primeiro lugar.

Ainda que o crescimento do comércio online seja estratosférico e atinja grandes estágios ano após ano, é fundamental entender que ele, por si só, não é o responsável por uma marca forte. Integrá-lo com um PDV (ponto de venda) fortalecido é a melhor maneira de aumentar o alcance de qualquer marca.

Estratégias de Trade Marketing

Antes de colocar qualquer tipo de ação em prática, é preciso entender as necessidades do distribuidor inserido no nicho de consumo do seu produto. Por isso, compreender a fundo o mercado de atuação de cada um dos distribuidores e como seus clientes consomem é o primeiro passo para implementar uma estratégia de Trade Marketing de sucesso.

Pesquisas feitas com a ajuda dos atacadistas e varejistas é a forma mais rápida de conseguir essas respostas com precisão. A partir da coleta dessas informações, é possível criar uma base estrutural, que consiga atender cada um dos distribuidores, fortalecendo as parcerias.

Outro ponto importante é alinhar as necessidades e expectativas do distribuidor com os seus próprios objetivos. Um relacionamento cooperativo é a chave para que tanto o varejista quanto a própria indústria consigam aumentar a margem de vendas e, consequentemente, de lucro.

O comprometimento de ambos para alcançar os resultados desejados é a principal maneira de criar uma cooperação mútua. Dessa forma, toda e qualquer estratégia de Trade aplicado influenciará a cadeia, favorecendo cada um dos envolvidos.

Dito isso, é possível se basear nas seguintes 4 dicas para colocar em prática uma boa estratégia de Trade Marketing.

1 - Anúncios

Antes de qualquer coisa, é preciso atrair os varejistas e os distribuidores para as marcas. Esses costumam estar sempre de olho nas novidades e lançamentos, buscando trazer para seus pontos de distribuição as melhores opções para o mercado consumidor.

Dessa maneira, um anúncio em grande escala é uma ótima maneira de expor o valor agregado de seu produto, podendo ser o início de uma grande parceria. Toda e qualquer publicidade, nesse sentido, deve ser visualmente atraente e capaz de gerar experiências positivas no público-alvo.

2 - Eventos e feiras

Outra ótima maneira de aproximar marcas de varejistas e distribuidores é participar de eventos e feiras, bastante frequentados por esses empresários. A distribuição de amostras grátis é uma forma interessante divulgar melhor as marcas. Isso também pode ser feito após o fechamento da parceria, nos próprios pontos de venda dos varejistas, com o público consumidor como alvo.

3 - Elementos visuais e embalagens

Sem dúvidas, as embalagens são o aspecto responsável pela primeira impressão de qualquer produto, seja por parte dos empresários do varejo, seja por parte do público-alvo consumidor.

Nesse sentido, o uso de elementos decorativos e atraentes é uma ótima maneira de aumentar o potencial de qualquer produto, independentemente da etapa de comercialização. Na etapa da venda no varejo, por exemplo, embalagens atrativas compõem uma das características necessárias para que qualquer produto se destaque nas gôndolas e prateleiras.

Principalmente pela grande oferta de qualquer mercadoria hoje em dia, é fundamental se destacar entre os vários concorrentes existentes.

4 - Inteligência e tecnologia

Informação e conhecimento são a base de sucesso para qualquer estratégia planejada no mundo atual. Virtual ou presencialmente, é fundamental entender os hábitos de consumo do público e como os mesmos chegam até a sua marca de desejo.

Por isso, é preciso entender como funcionam as táticas adotadas e, para descobrir se dão ou não resultado, é fundamental construir uma base de dados que consiga informar, com clareza, o sucesso (ou fracasso) de cada ação.

Conclusão

Agora que você já sabe o que é Trade Marketing, consegue perceber que essa estratégia envolve uma série de ações, baseadas no planejamento e no bom relacionamento entre a marca e os varejistas ou distribuidores.

Adotá-las com um objetivo em mente é o melhor caminho para desenvolver parcerias de sucesso, potencializando os lucros e as vendas para todas as partes.

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